免费论文：K8教练机国际市场营销策略研究

K8教练机是中国洪都航空工业集团和巴基斯坦航空综合公司联合研制的中级教练机。自1994年正式进入国际市场以来，已向十个国家出口共200余架。作为完全按照国际标准制造的中国第一型专业教练机，K8除了能完成中级训练的所有课目，还可以培训初级飞行员，并完成部分高级训练任务，而且经济实用，价格比国际同类产品便宜近1/3，不仅受到中国空军好评，也在国外赢得极高的荣誉。本文对K8教练机的国际市场销售策略开展系统深入的研究，主要内容包括如下几个部分：（1）首先进行了K8教练机国际市场营销的背景研究，包括全球教练机交易市场分析和K8教练机与竞争机型的对比分析。通过背景研究，明确国际教练机交易市场的竞争格局、未来市场需求，以及K8教练机与同类型飞机相比存在的优势与劣势。（2）对K8教练机国际市场营销环境进行了分析，包括政治环境、军事环境、经济环境和技术环境几个方面的综合分析，从中确定潜在客户。（3）对K8教练机国际市场的竞争结构和竞争强度进行分析，包括现有竞争对手之间的争夺、供方分析、买方分析、潜在进入者分析和替代品分析；也对K8教练机进行了SWOT分析。（4）确定K8教练机在国际市场上的竞争战略。K8教练机在国际市场上销售应采用总成本领先的竞争战略。（5）通过市场细分，确定K8教练机的目标市场，对影响目标市场需求的因素进行了分析，预测了K8教练机未来20年的销售量。（6）制定了详细的K8教练机的国际市场营销策略，包括产品策略，渠道策略，定价策略，促销策略，并针对不同的区域，包括亚洲邻国、西亚及北非国家、撒哈拉以南非洲国家以及拉美国家，给出了相应的营销策略组合方案。

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