论文摘要：糯米网在线营销方案设计与实施

2010年3月，Groupon的团购模式被引入中国，国内由此开始了团购网站建立和迅猛发展的大热潮，2010年6月，人人集团旗下的糯米网正式上线。网络团购行业从2010年起，经历了迅速扩张期、寒冬期、到现在随移动互联网的发展又焕发出了生命力。但糯米网市场费用占比过高、效率有限，严重影响了公司的盈利和业绩表现，是目前最为亟待解决的问题。

本文旨在探讨适合糯米乃至团购行业的在线营销方式。首先讨论糯米网市场营销的内外部环境，再用SWOT分析总结营销环境分析结果，据此得出糯米网应主要使用在线营销手段开展营销活动，讲求效果为主；同时，为提升品牌知名度和影响力，仍应适当有一定品牌曝光；此外，不仅是完成订单和新客转化，还需要在提升用户黏性的方向努力，优化用户在网站的使用体验。

因此，文章从渠道选择、广告形式、付费模式、促销活动、KPI制定、首页改进这六方面设计出糯米网的在线营销方案，再以糯米网在线营销的正面和反面实例进行数据分析，讨论转化特点，评价方案效果，辅以后续优化方向。

方案执行期间，考察一年效果数据的同比变化，全站和在线推广各渠道推广的投资回报率均上市幅度均超过10%，可以在一定程度上说明资金费用使用效率提高，其中在线推广费用的使用效率优化成果相比全站更为明显。

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