论文摘要：蓝森宴会搜索引擎营销方案的设计与实施

随着互联网的发展，国内越来越多的网民使用网络与外界沟通，使用网络来对增加对新事物的了解，从而便于自己做决策。而另一方面，网络也逐渐成为信息传播的主流媒介，越来越多的企业利用网络传播企业的信息，进行招聘，或提供给用户进行交易。用户可以从多方位了解企业的信息，而企业也更可以利用数据，来对竞争对手和显在与潜在用户的行为进行分析，找准市场定位，不断改善产品和服务，不断优化对产品和服务的推广。

随着国民经济的发展，国内消费水平提高，国内消费品和消费方式趋近于国外化。“外烩”就是时下餐饮酒店宴会行业的一个流行词。外烩，是高档外卖自助餐饮的总称。但在外烩餐饮行业内，就整体而言网络广告投放资金不多；而已选择搜索引擎营销的企业其SEM工作做得相对粗糙，前期缺少系统的市场分析，而后期的优化和分析也做得不够。

本文对外烩餐饮行业进行分析，分析行业的需求特征，市场发展以及对竞争对手进行优劣势分析；并以上海蓝森宴会餐饮有限公司为例，进行搜索引擎营销诊断分析并设计SEM营销方案，并予以实施。通过更改账户结构，增加删减相关的关键词，分类并予以更改价格与匹配方式，并进行创意制作。通过实时数据反馈，不断进行优化测试，提高蓝森宴会搜索引擎广告的展现和转化率，并维持稳定的优秀的表现。

从需求分析，账户诊断分析，及设计并实施优化方案，为蓝森宴会公司提高了SEM账户的转化率，同时行业研究及需求分析包括关键词选取等等，也可以为兴起不久的外烩行业的其他企业做SEM营销过程中的一些参考。

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