论文摘要：基于中国市场的H公司细胞学诊断产品营销策略研究

对于正在准备全面进入中国市场的跨国公司来说，重点产品营销策略的成败关系到该公司能否成功扎根中国。尽管H公司的细胞学诊断产品已经进入中国多年，然而H公司并未对其产品营销方式做出直接影响。随着H公司正式启动在中国的直接投资进程，重新思考该产品的营销策略，使之适应中国国情，就成为当前的首要任务。论文基于市场营销的基本理论，以H公司作为研究背景，首先分析了中国市场的外部环境、中国细胞学诊断市场竞争情况及相关产品在中国市场存在的问题；随后应用顾客购买行为理论、渠道理论、新产品采用理论、市场细分理论等相关的市场营销理论，分析了行业状况、购买行为、竞争者和市场细分，并总结出目标市场的选择，提出了细胞学诊断产品的营销策略；最后针对H公司所拥有的资源状况和各种影响因素，对细胞学诊断产品的价格、渠道管理、促销方案及其人员管理等方面提出了一系列营销组合方案，以期能使H公司细胞学诊断产品在现有环境下获得新的竞争优势，开拓市场，增加市场容量，提高市场占有率，为公司快速、健康、稳定发展奠定坚实的基础。

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