论文摘要：AK公司营销竞争力研究

21世纪已经是全球化竞争的时代，各企业主体在各产业领域展开了日益激烈的全方面竞争，而营销竞争是一切竞争的核心之重，如何整合企业内外部资源，形成企业营销竞争力，从而取得市场竞争的主动权，为企业基业长青打下坚实的市场基础，日益成为各企业的战略课题。 中国信息安全市场存在巨大潜力，一方面国内涌现数以千计的安全厂商，分别聚焦在各技术产品领域，另一方面国际安全厂商巨头纷纷进驻中国，把中国作为未来的重要增长点，凭借较强的品牌和技术参与竞争。中国的信息安全产业实际面临百花齐放、百家争鸣的局面，在这种局面下，从营销层面讲，各企业如何在当前，特别是未来参与竞争、怎样竞争、怎样在竞争中胜出，是摆在各信息安全的厂商刻不容缓的事情。 本文正是基于这样的背景，选择了AK公司这样一家发展迅速的信息安全企业作为研究对象，运用企业营销竞争力的相关理论与方法，全面分析研究AK公司是如何培育营销竞争力,从而使得公司在激烈的市场竞争中创造并保持竞争优势，为公司的良好发展奠定了扎实的市场基础及收入保障。 本文首先介绍了信息安全产业的形成及发展趋势，然后介绍了信息安全产业的整体竞争格局，接着介绍了AK公司的整体竞争状况，并根据AK公司目前的整体现状，联系4P、4C、整合营销等理论，全面介绍了AK公司的整合资源的大客户营销战略及规划执行情况。然后全面分析AK公司营销竞争力的具体体现及培育，并提出信息安全企业如何培养持续的营销竞争力的可以借鉴的建议。

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