免费论文：科龙公司南阳家用电器商场领会与经营销售对策接洽

广东科龙电器股子有限公司（以次简称科龙公司）是我国暂时范围最大的制冷家用电器企业团体，冰箱年产350万台、空气调节年产230万台。在海内冰箱及空气调节商场均占领引导位置。其冰箱消费本领为华夏第一、寰球第二，1991年~1999年和2003年，其冰箱商场占领率贯串九年世界第一。 正文以科龙公司在南阳商场的近况领会为普通，贯串行业兴盛趋向，对科龙公司的经营销售对策举行接洽。本着量力而行、精细贯串试验的规则，创造题目妥协决题目。在接洽暂时家用电器行业商场情景和趋向的普通上，经过深刻商场一线的实证调查研究，得出了少许有树立性的经营销售战略倡导，个中中心揭穿了科龙公司冰箱渠道战略的近况和兴盛趋向。并阐明和指出了科龙经营销售战略要矫正的目标。正文重要实质分为以次五局部：第一局部在第一章弁言中，对华夏冰箱和空气调节行业的商场近况，从行业大概、行业特性和兴盛趋向等上面做一个居高临下的归纳和领会。为反面章节的打开和题目接洽供给一个精确如实、视线宽大的行业后台。同声贯串科龙公司企业近况、经营销售近况及经营销售面对的超过题目（比赛、挑拨、恫吓、不及等），引述到舆论要接洽的中心。指出正文所接洽的论题对科龙的要害性、需要性和价格性。证明本舆论的构成构造。第二局部以商场调查研究为主，从冰箱、空气调节行业和地区商场特性的观点，对南阳地域家用电器商场近况与兴盛趋向做出领会和猜测。第三局部则在第二局部商场调查研究的普通上中心领会科龙公司在南阳地域的商场近况，领会比赛敌手以及科龙将来阶段要面对的题目。第四局部是本舆论的中心，在前方章节行业接洽、商场调查研究和地区商场领会的普通上，贯串暂时经营销售表面的接洽和运用功效，提出科龙公司在南阳地域的商场经营销售战略。中心在渠道战略接洽上，指出科龙公司渠道战略的形成为：多品牌、分渠道、渠道促进销售（加强鼓励渠道分子和压货）、渠道扁平化、经营销售中心下移、加强结尾促进销售、巩固渠道消息处置、夸大渠道成本导向、夸大遏制渠道窜货、夸大对渠道分子和商场交易职员的绩效处置等。同声指出那些战略在试验进程中所生存的简直题目。第六局部则是对准南阳地区商场，领会时机举行商场定位，在第四局部经营销售战略引导下，提出经营销售对策倡导并接收经营销售试验的检查。本舆论的选题根源于自己对科龙公司南阳商场为期8个月的本质调查研究,经过自己所控制的第一手材料和经营销售试验,贯串新颖商场经营销售表面,提出了具备树立性和操纵性的经营销售战略领会截止和倡导。

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