免费论文：人民教育出版社教材投标项目营销策略研究

随着义务教育课程改革的深化，教材版本多样化，中小学教材的出版、营销竞争越发激烈。原有的教材统编、统发、统售以及人民教育出版社的“租型”方式，已经不能满足教材营销的需要。政府教材招标采购逐渐成为中小学教材采购的模式。为此，探索有效的教材投标项目营销模式是人教社面临的迫切问题。本文针对人教社所面临的问题，进行了深入的调查研究，以企利用项目管理和项目营销的理论和方法，结合人教社实际情况，从人教社教材投标项目营销策略的转型到人教社教材投标项目营销策略的实施过程，提出一系列适应教材投标项目营销的可行性方案。本文从出版社整体组织策略到营销策略转型、市场营销策略、目标市场背景分析——关系营销策略等三方面阐述了人教社教材投标项目营销策略的转型；用投标项目扫描与实施过程、共同开发策略、编制报盘策略、关系营销策略以及项目营销系统化管理等策略方法，总结、探索一套适合人教社教材投标项目营销的可操作的程序，期望能为人教社教材营销向市场化转型起到积极的推动作用。经过2-3年的教材投标项目营销策略的探索和实施，项目营销策略对人教社的教材销售、提升市场占有率有显著的促进作用，得到了很好的效果。符合出版规律和市场规律，具有广泛的推广价值。同时，对于我国出版企业从计划事业单位向出版企业的市场化转制也具有一定的借鉴意义。

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