免费论文：H公司北京销售团队激励机制研究

随着中国经济的飞速发展，市场竞争日趋激烈，人力资源已成为企业最重要的资源，也是企业保持核心竞争力和效率的主要动力源。怎样激励员工，充分发挥其潜能，创造出色业绩，不仅是企业人力资源管理的核心，也是成功管理者的必备技能之一。人才争夺战正愈演愈烈，激励正比任何时候都重要。企业要想生存和发展，就必须把自己的产品或服务推向市场。正如笔者所在的H公司一样，很多企业根据自己的市场推广情况，在一些中心城市设立了销售团队。如何建立一个完善的销售团队激励机制有着积极和普遍的意义，是鼓舞士气、创造出色业绩的保证。此次论文运用了理论与实际相结合的方法。首先通过查阅大量的文献资料，掌握各种激励理论的研究成果和激励方法的应用现状。然后收集H公司内部资料，展开员工满意度问卷调查，进行深度访谈记录分析，结合笔者的工作体验，形成对H公司北京销售团队激励机制的现状分析。接着就绩效管理机制与评估方法、薪酬体系、培训机制、职业发展与晋升机制、精神和感情激励几方面提出了改进建议，最后提出了激励机制改进方案的实施、评价与修正办法。相信此次研究成果能被有效地运用到工作中，提升团队绩效，在帮助公司获得更大利益的同时，每个团队成员也乐在工作、从工作中获得需求的满足和成就感。笔者则在获得宝贵的研究经验的同时，也获得了行之有效的自我激励和团队激励的方法，提升了领导力，奠定了职业发展的基础，推动了自我价值的实现。另外，此次研究对同类销售团队的管理也具有一定的借鉴意义。

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