免费论文：数据发掘本领在人寿保险业精准经营销售中的接洽与运用

        连年来，保障行业增长速度低沉，商场比赛剧烈，代劳人数目和品质低沉，存户需要百般化日益增加，原有的“人海策略”，“出卖启动”经营销售形式仍旧变成企业连接兴盛的瓶颈。跟着消息本领的飞快兴盛，怎样运用消息本领本领，以存户数据为洞察，经过领会存户特性，提高企业存户内涵价格，贬低经营销售本钱，变化现有疏忽型经营销售形式变成暂时保障企业不得不面对的题目。 正文开篇对精准经营销售表面和数据发掘本领举行了深刻接洽，领会了暂时保障行业经营销售形式的题目，实行精准经营销售的可行性，在此普通上提出了一套完备的精准经营销售进程。第一，企业按照本质情景决定实行精准经营销售的目的，比方存户获得，存户价格延长、存户款留、存户激活；第二从各个各别的数据源搜集此次经营销售所需存户关系数据，创造数据堆栈和数据市集；第三经过交易大师领会和科学的本领决定此次发掘所须要的要害目标，运用数据发掘算法创造经营销售模子；第四经过模子领会截止辨别经营销售时机；第六按照经营销售时机拟订和发展经营销售震动；第六评介精准经营销售的实行功效和不及，为下轮精准经营销售做筹备。个中接洽的中心放在存户领会与洞察的三个领会模子上，辨别从存户和产物两个观点创造了存户细分模子、穿插出卖模子和二次出卖模子。存户观点运用聚类K-means算法领会存户特性，运用分门别类计划树C5.0猜测存户购置大概性，产物观点运用关系准则Apriori算法发掘确凿的关系产物准则。         按照精准经营销售进程正文结果运用H公司精准经营销售试验举行了实证接洽，考证了经营销售形式的可行性和模子的灵验性。

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